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【业务架构】7商业模式画布的应用

在之前的文章中,我们介绍了Business Model Canvas™并讨论了优缺点。我们看到专业人士远远超过缺点,所提到的许多缺点相对容易弥补。但在什么场合你可以应用画布?在BiZZdesign,我们帮助组织解决他们在业务设计和变革领域的问题。为了回答以下问题,Business Model Canvas已被证明是一个非常有用的工具:

  1. “我们拥有世界上最好的主意!至少......我们认为这很不错......下一步是什么?“
  2. “会议室的幻想从我们真正意味着什么?”
  3. “我们需要新的经营方式。我们有什么选择?“
  4. “我们有很多项目,但不能同时完成所有项目。什么是最重要的,什么序列有意义?“
  5. “当然,我们拥有所有必需的架构视图和流程模型,但为什么人们不使用它们呢?”
  6. “专注于做正确的事情是伟大的,但我们不需要考虑做正确的事情吗?”
  7. “我们发现自己一遍又一遍地讨论同样的事情。有没有办法构建讨论?“

1.启动和服务设计


“我们拥有世界上最好的主意!至少......我们认为这很不错......下一步是什么?“

一个伟大的产品或服务理念不会立即带给您成功。大多数想法往往来自公司内部,您和您的同事感觉,看到和体验您的团队非常擅长做某项工作。首先要做的是考虑价值主张和潜在客户。我们解决了哪个问题?这是谁的问题?客户是否愿意支付,或者我们是否需要其他收入模式? Business Model Canvas的结构可帮助您添加将您的想法转变为可实现的业务模型所需的其他相关元素。您必须检查事实和数据,与潜在客户取得联系并制定计划以创建必要的基础架构。考虑一下自己在绿地环境中工作的幸福!所有选项都是开放的。

2.战略影响评估


“董事会的幻想从我们这里真正意味着什么?”

在大型组织中,定期发布新版本的策略。有时候因为组织环境中的要素发生了变化,而且往往是在领导层发生变化之后。对于组织的其他部分,可能难以解释策略,因为它处于相当高的抽象级别。战略与为实施该战略而启动的项目之间存在差距。通过评估所做出的战略选择,您可以指出业务模型中受策略影响的位置。首先,它可以帮助您评估完整性,并促进负责创建策略的人员和负责执行策略的人员之间的讨论。此执行可能会导致企业开展业务和/或构建方式发生变化。深入了解策略对业务模型的影响有助于您将资源分配到业务中的正确位置。

3.创新 - 寻找新方向


“我们需要新的方式来开展业务。我们有什么选择?“

商业模式画布有助于深入了解您当前的商业模式,但在应用于创新时处于最佳状态。一种有效的方法称为“epicentric-approach”,其中您使用一个块作为起点,看看您可以提出哪些替代方案。任何更改都需要更改其他块。例如,在以客户为导向的业务模式创新的情况下,针对新的客户群。这将导致价值主张,交付渠道,基础设施等方面的必要变更。特别是在准备好并完成跨职能团队的过程中,组织中人员的变化和创造力将会让您感到震惊。在选择最佳创意之后,人们被邀请提出他们的想法,就像在商业模型画布中所做的那样。观众将提供改进想法的提示。

在创新过程的后期阶段,可以使用场景技术更好地了解与各种替代业务模型选项相关的收益和风险。

我们看到产品成为服务(服务化)和服务成为产品(产品化)的趋势!在未来的博客文章中,我们将回到这个主题。

4.投资组合评估


“我们有很多项目,但不能同时完成所有项目。 什么是最重要的,什么序列有意义?“

使用画布作为项目的背景。 它们对您的业务模式有何影响? 空白点怎么样? 我们如何处理重叠? 这里最重要的是将其与您在战略影响评估中所做的工作联系起来。 通过使用Business Model Canvas作为模型将策略连接到项目组合,您可以深入了解项目的战略匹配。 当您在一个更大的组织中定位时,从业务模型,企业架构到项目组合都是有意义的。

Portfolio Assessment

第二步可能是让所有项目负责人为他们的项目创建一个画布!这需要一些时间,但在项目的生命周期中真正为项目指明方向!

5.在业务相关的环境中传达更详细的模型


“当然,我们拥有所有必需的架构视图和流程模型,但为什么人们不使用它们呢?”

其中一些可能与视图的表示对您的受众没有意义的事实有关(请记住IEEE1471?)。或者他们只需要一些指导,以便在他们不太熟悉的世界中感到舒适,从他们理解的环境开始。一旦您的利益相关者习惯于考虑商业模式画布(发生得非常快!),您就可以开始使用它作为您已经创建的更详细模型的基础。这有助于架构师和分析师更好地了解业务管理和营销人员。

6.精益和六西格玛项目的起点


“专注于做正确的事情是伟大的,但我们不需要考虑做正确的事情吗?”

那里肯定有一些非常精简的CD盒工厂。但是这些天谁仍然购买CD呢?精益旅程通常会以提高流程绩效来节省成本为目标。通过应用Business Model Canvas作为起点,人们可以更好地理解其流程的上下文。该协作有助于在任务的最初几天创建团队体验。在某些实践中,我们已经看到它促进了选择并实际上立即停止了一些活动。对价值主张的共同理解是评估活动和讨论其附加价值的良好参考。

7.聪明......或者至少假装是!


“我们发现自己一遍又一遍地讨论同样的事情。有什么东西可以构建讨论吗?“

现在很多人都在使用画布。无论是在与同事聊天时在纸上画草图,还是询问预期的客户体验,都能让人们走出不断持久的渠道组合讨论。搜索完整性,写下您的假设,并从画布右侧(客户)通过中心(值)到您自己的关键活动。并随意提出需要提出的问题......即使这会让其他人感到有点不舒服。

最后的想法


业务建模技术的知识非常强大,并且在许多不同的情况下都很有用。我可以在商业模式中有更多的思考应用......我很想知道你的经历。如果您想了解更多关于商业模型画布的信息,请随时下载我们的白皮书商业模式 - 调整业务战略和企业架构,或者请求演示我们的软件工具BiZZdesign Enterprise Studio。

原文:https://bizzdesign.com/blog/7-applications-of-the-business-model-canvas/

本文:http://pub.intelligentx.net/node/410

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