Productize是什么?

“产品化”指的是开发或改变一种过程、想法、技能或服务，使其适于向公众销售的过程。产品化涉及到采用内部使用的技术或服务，并开发成标准的、经过充分测试的、包装的和上市的产品。例如，一个顾问可能通过基于他们的知识创造产品或服务来产品化他们的专业知识。然而，产品化并不等同于商品或服务的生产。

关键的买点

• “产品化”指的是开发一种过程、想法、技能或服务，使其适于向公众销售的过程。
• 产品化是指采用内部使用的技术或服务，开发成经过全面测试、包装和销售的产品。
• 一个营销人员可以通过为新企业家写一本“如何”的书，教他们如何营销他们的业务，从而实现产品化。

理解Productize

产品化并不一定涉及实物商品。产品化可以包括将一种能力、智力资本或知识转化为一种产品或服务提供给客户。客户可能来自同一行业，也可能来自完全不同的行业。

服务可以像实物产品一样被产品化、打包和出售。例如，一个营销人员可以为新企业家写一本“如何做”的书，教他们如何营销他们的业务，或者一个网页设计师可以创建一个关于如何设计网站的教育网络系列研讨会。产品化是创建和运行基于服务的业务的关键策略。

服务的产品化

产品化的服务也可以打包并作为基于订阅的服务提供。那些自由职业者和企业家可能通过提供写作或商业管理等服务来获得收入。这些专业知识可以转化为一门课程，教授如何撰写商业计划。简而言之，产品化通常涉及运行主要业务所需的知识、设备或系统的分支业务。

产品化还包括为客户打包解决方案，并使其成为标准产品，从而提高利润。换句话说，一个一对一的咨询师可以把每天都用到的专业知识转化成一套自己动手的工具，然后把这个产品卖出去。产品化过程意味着每个顾客都能得到标准化的产品或服务。这样一来，更多的产品可以用更少的劳动时间或资源来销售——从而提高利润率。

产品化:开始服务型企业的建议

许多服务可以产品化到企业中，可以进行扩展、委托和自动化，以创建可持续的、经常性的收入流。在制定产品化战略时，产品必须为客户解决反复出现的问题。提供的服务也必须是客户愿意定期支付的。

制定业务条款包括定义如何提供服务的条件，同时将工作负载保持在可持续的水平上。例如，一个顾问或自由职业者可能提供一对一的服务，因此，每天只有有限的时间来谋生。产品化允许使用一种标准化的方法来创造、生产和分配提供给当前客户的创造性或智力资本。我们的目标是利用内部专业知识，并将其包装成一种赚取额外收入的方式，而不需要在增加销售额的同时增加大量成本或劳动时间。

产品化的例子

一家银行可能有一个内部支付系统，用于在美国各地的分支机构之间转账。银行决定将这一能力产品化，作为支付服务，并向较小的区域性银行提供收费服务。

汽车制造商可以向其他行业的制造公司提供设计和工程咨询服务。

一个拥有自己的物流系统的公司，如车队的卡车或铁路，可以为其他公司提供物流服务，以交付他们的产品收费。

零售公司或连锁书店可以出租其设施，在商店通常不营业时，利用零售空间为其他行业举办活动。

原文：https://www.investopedia.com/terms/p/productize.asp

本文：http://jiagoushi.pro/node/1466

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