2019年的云计算竞赛将具有明确的多云旋转。 下面介绍云领导者如何加入，混合云市场，SaaS运营商以及最新的战略举措。
2019年的顶级云提供商保持了自己的地位，但市场的主题，策略和方法都在不断变化。基础设施即服务战已经在很大程度上决定了，其中包括转向亚马逊网络服务，微软Azure和谷歌云平台，但人工智能和机器学习等新技术已经将这一领域推向了其他参与者。
与此同时，2019年的云计算市场将有一个明显的多云旋转，因为正在收购红帽的IBM等公司的混合转变可能会改变现状。今年的顶级云计算提供商版本还提供软件即服务巨头，这些巨头将通过扩展来越来越多地运营企业的运营。
关于2019年云的一点需要注意的是市场不是零和。云计算正在推动整体IT支出。例如，Gartner预测，2019年全球IT支出将增长3.2％，达到3.76万亿美元，其中服务模式可以推动从数据中心支出到企业软件的各种需求。
实际上，大型企业很可能会在本指南中使用来自每个供应商的云计算服务。真正的云创新可能来自以独特方式混合和匹配以下公共云供应商的客户。
在顶级云提供商中观看的关键2019主题包括：
- 定价能力。谷歌提高了G Suite的价格，云空间是一种技术，大多数新技术都有附加功能。虽然计算和存储服务往往是最底层的竞争，但机器学习，人工智能和无服务器功能的工具可以相加。成本管理是云计算客户的一个重要主题，这是一个很好的理由 - 它可以说是最大的挑战。寻找成本管理和关于锁定的担忧是大主题。事实上，RightScale调查发现，云成本优化是大公司一直到小企业的重中之重。容器采用也可能导致成本优化问题。
- 多重云。 Kentik最近的一项调查强调了公共云客户越来越多地使用多个供应商。 AWS和Microsoft Azure通常是配对的。谷歌云平台也在混合中。当然，这些公共云服务提供商通常与现有数据中心和私有云资产捆绑在一起。加起来，正在进行健康的混合和私有云竞赛，并重新排序啄食顺序。虚拟机和容器正在启用多云方法。
- 人工智能，物联网和分析是云供应商的追加销售技术。 Microsoft Azure，亚马逊网络服务和谷歌云平台都有类似的策略，可以通过计算，云存储，无服务器功能为客户提供服务，然后向您追加销售，以便区分它们。像IBM这样的公司正在寻求跨多个云管理AI和云服务。
- 云计算领域正在迅速成熟，而财务透明度却在倒退。它告诉我们Gartner的云基础设施魔力象限何时从十几个玩家那里获得了6个玩家。此外，云计算提供商的透明度变得更糟。例如，Oracle曾经在其财务报告中打破基础架构，平台和软件即服务。今天，甲骨文的云业务被混为一谈。微软有一个非常成功的“商业云”，但也难以解析。 IBM拥有云收入和“即服务”收入。谷歌根本没有突破云收入。除AWS外，解析云销售变得更加困难。
为此，我们对云购买指南采取了不同的方法，并将玩家分为四大基础设施提供商，混合运营商和SaaS人群。这种分类使IBM从一个庞大的基础架构即服务玩家转变为跨越基础架构，平台和软件的tweener。 IBM是更私有的云和混合体，可以与IBM Cloud以及其他云环境挂钩。 Oracle Cloud主要是一个软件和数据库即服务提供商。 Salesforce已经变得比CRM更多。
IaaS和PaaS
亚马逊网络服务 AWS
2018年收入：256.5亿美元
基于最新季度的年度收入运行率：基于第一季度业绩的300亿美元+
AWS将2019年视为投资年度，因为它增加了技术扩建并增加了销售人员。亚马逊没有量化更高的投资，但表示将在全年更新。
在与分析师的电话会议上，首席财务官Brian Olsavsky表示，2018年的资本支出比预期的要轻。 “AWS保持了非常强劲的增长率并继续为客户提供服务，”他说。 “2018年是关于我们在2016年和2017年实施的人员，仓库和基础设施投资的效率。”
云提供商是基础架构即服务领域的领导者，并将堆栈升级为从物联网到人工智能，增强现实和分析的所有内容。如今，AWS远不止是一个IaaS平台。 AWS在第四季度增长了45％ - 去年一直保持稳定。
谈到开发人员和生态系统，AWS很难成为最佳人选。该公司拥有广泛的合作伙伴（VMware，C3和SAP）以及发展该生态系统的开发人员。 AWS通常是企业玩家在扩展到多云方法之前的第一个滩头阵地。
最大的问题是AWS可以在多大程度上扩展其覆盖范围。 AWS可能对数据库中的Oracle以及其他公司构成威胁。通过其VMware合作伙伴关系，AWS还拥有强大的混合云战略，可以通过多种方式满足企业需求。
AWS的策略在其re：Invent会议上显而易见。该节目展示了一系列难以跟踪的服务，新产品和开发商的好东西。人工智能是增长的关键领域，也是AWS成为机器学习平台的核心销售宣传。根据2nd Watch的说法，AWS客户正在寻求这些高增长领域，并将云提供商视为其机器学习和数字化转型工作的关键因素。
在2019年第一季度，亚马逊的利润再次由AWS提供支持。亚马逊首席财务官Brian Olsavsky表示，AWS现在的年运行率超过300亿美元。他强调了AWS本季度的客户获胜，包括与大众，福特，Lyft和Gogo的交易。
2nd Watch发现AWS'2018增长最快的服务如下：
- Amazon Athena, with a 68-percent compound annual growth rate (measured by dollars spent with 2nd Watch) versus a year ago)
- Amazon Elastic Container Service for Kubernetes at 53 percent
- Amazon MQ at 37 percent
- AWS OpsWorks at 23 percent
- Amazon EC2 Container Service at 21 percent
- Amazon SageMaker at 21 percent
- AWS Certificate Manager at 20 percent
- AWS Glue at 16 percent
- Amazon GuardDuty at 16 percent
- Amazon Macie at 15 percent
根据第2nd Watch的使用情况，最受欢迎的AWS服务包括：
- Amazon Virtual Private Cloud
- AWS Data Transfer
- Amazon Simple Storage Service
- Amazon DynamoDB
- Amazon Elastic Compute Cloud
- AWS Key Management Service
- AmazonCloudWatch
- Amazon Simple Notification Service
- Amazon Relational Database Service
- Amazon Route 53
- Amazon Simple Queue Service
- AWS CloudTrail
- Amazon Simple Email Service
分析和预测可能是值得关注AWS的一个领域。 随着AWS推出其预测和分析服务，很明显公司可以与实际业务功能更加紧密地联系在一起。
AWS的覆盖范围继续向多个方向扩展，但最受关注的可能是数据库市场。 AWS正在捕获更多数据库工作负载，并强调其客户获胜。 启动完全托管文档数据库的举措直接针对MongoDB。 如果AWS获取更多企业数据，它将在未来几十年内根深蒂固，因为它将继续发展服务并将其出售给您。
微软
截至最新季度，商业云年度收入运行率为384亿美元
估计Azure年收入运行率：110亿美元
Microsoft Azure是AWS的第二号，但直接比较两家公司很难。 微软的云业务 - 被称为商业云 - 包括从Azure到Office 365企业订阅，从Dynamics 365到LinkedIn服务的所有内容。 尽管如此，微软强大的企业传统，软件堆栈和数据中心工具（如Windows Server）使其熟悉并且混合方法也很好。
为了实现差异化，Microsoft重点关注人工智能，分析和物联网。 微软的AzureStack是另一个云计算数据中心，它一直是一个差异化因素。
在微软第二季度财报电话会议上，首席执行官萨蒂亚·纳德拉表示，该公司的云计算部门正在研究医疗保健，零售和金融服务等垂直领域。这种方法来自企业软件销售剧本。
纳德拉说：
从各种服务中，它总是以我所说的基础设施开始。所以这就是边缘和云，基础设施被用作计算。实际上，您可以说数字公司的衡量标准是他们使用的计算量。这就是基础。当然，最重要的是，所有这些计算意味着它与数据一起使用。因此，数据属性是发生的最大事情之一，人们会整合他们拥有的数据，以便他们可以对其进行推理。这就是AI服务之类的东西都被使用的地方。所以我们肯定会看到他们采用Azure层的路径。
简而言之，微软正在销售各种各样的云产品，但与Azure相比，很难打破软件即服务，后者更直接地与AWS竞争。
事实上，微软瞄准行业的能力也是一个胜利。值得注意的是，微软赢得了大型零售商，因为他们与亚马逊竞争，因此不想与AWS合作。微软也开始强调更多的客户获胜，包括Gap和Fruit of the Loom。
这一点也在其他地方得到了回应。 Wedbush的分析师丹尼尔艾夫斯表示，AWS仍然是大家伙，但微软在该领域有一些独特的优势 - 特别是强大的组织和地面游戏。艾夫斯写道：
虽然Jeff Bezos和AWS在未来几年仍然显然是新兴云计算的主要推动力，但我们相信微软凭借其合作伙伴和专注的销售团队在2019年将企业转变为Azure /云的重要机会之窗平台基于我们最近与合作伙伴和客户的深入讨论。
简而言之，Microsoft可以将Azure与其他云服务（如Office 365和Dynamics 365）结合使用。借助Azure，Microsoft拥有全面的堆栈，从基础架构到平台，再到运行业务的应用程序。
很难反驳微软的大战略。微软的商业云计算部门在其第三财季继续嗡嗡作响。 Microsoft Build 2019跟进了令人印象深刻的结果。在Build 2019，微软为开发人员推出了一系列更新，但最重要的主题是Azure和云服务是公司平台方法的核心。
该软件和云计算巨头概述了从基于Cortana的认知服务到为物联网制作机器人和服务，机器学习和人工智能的工具。
微软还将其数据故事从云计算到边缘计算，并通过红帽等方式完善其混合策略。
据RightScale称，Azure在AWS上取得了一些进展。
Google云端平台
年收入率：40亿美元+
谷歌云平台已经赢得了更大的交易，与甲骨文老将托马斯·库里安有了新的领导者，被视为对AWS和微软Azure的坚实支持。但是，谷歌没有透露年度收入运行率或提供有关其云财务的大量指导。
在Google第四季度财报电话会议上，首席执行官Sundar Pichai列举了Google云平台（GCP）的众多数据点。然而，分析师对披露的收入不足感到沮丧。为了启动2018年，Pichai表示谷歌每季度的云收入为10亿美元，平均分配给G Suite和GCP。
在2019年，Pichai重新开始了他的运行率喋喋不休，所以目前尚不清楚GCP是在AWS或Azure上获得还是仅仅是因为整体云计算正在增长而增长。具体来说，Pichai概述了以下内容：
谷歌云平台（GCP）交易价值超过100万美元翻了一番。
多年合同的数量翻了一番。 “我们获得了巨大的胜利，我期待在这里执行，”皮海说。
G Suite拥有500万付费客户。
价值超过1亿美元的交易数量有所增加。
首席财务官Ruth Porat说：
GCP仍然是Alphabet的增长最快的业务之一。正如Sundar所说，我们将GCP合同数量增加了一倍以上，超过100万美元。我们也看到了超过1亿美元的交易数量的早期好转，并且对那里的成功和渗透感到非常满意。此时，不再进一步更新。
在第一季度业绩中，Pichai没有透露谷歌云收入或年度运行率，但表示他会在适当的时候。就目前而言，谷歌正在云端招聘狂欢，因为它建立了Kurian团队。
最近招聘的是Hamidou Dia，他是Google Cloud的解决方案工程副总裁。 Hamidou最近担任Oracle销售咨询，咨询，企业架构和客户成功的主管。 Google Cloud还任命John Jester为客户体验副总裁。 Jester将领导一个专注于架构和最佳实践的服务团队。 Jester最近担任微软全球客户成功的公司副总裁。
随着Rob Enslin加入Google Cloud担任全球客户运营总裁，Dia和Jester的加入也随之而来。恩斯林以前在SAP工作。 Google Cloud的战略与成熟的企业软件销售技术押韵，这些技术围绕行业特定用例。
在Google Cloud Next，该公司通过Anthos的努力与混合云玩家建立了更多联系，概述了其行业的努力并利用其人工智能技术。
与此同时，Google Cloud也在与SAP合作，因为它旨在将其机器学习和人工智能服务与SAP的S4 / HANA和C4 / HANA结合起来。
加起来，GCP似乎是AWS和Azure的稳固第三，但它落后于这两个还有多远还有待观察。 华尔街公司Jefferies预测GCP将随着时间的推移获得份额。
一举可能会增加谷歌的云收入，这是为了增加某些用户的G Suite价格。 与微软Office 365直接竞争的G Suite首次提高了价格。 G Suite Basic将价格从每位用户每月5美元提高到6美元。 G Suite Business将从每位用户每月10美元增加到12美元。 根据谷歌的说法，每个用户每月运行25美元的G Suite Enterprise不受价格上涨的影响。
具有竞争力的是，定价举措与Office 365一致。谷歌已经为其云存储推出了一个有趣的定价计划，可以为公司带来更可预测的成本。
- Office 365 vs G Suite: Which productivity suite is best for your business?
- TechRepublic: How to choose the right G Suite edition for your enterprise
- See it now: Office 365 Business plans
- See it now: G Suite Basic and Business plans
- See it now: Office 365 Enterprise plans
阿里巴巴
年收入率：38.5亿美元
阿里巴巴是中国领先的云提供商，也是跨国公司在中国建设基础设施的一种选择。
在其12月季度，阿里巴巴的云收入增长了84％，达到9.62亿美元。 该公司已迅速增加客户，目前正处于云建设阶段。 以机智：
- Alibaba Cloud has opened its second data center in Japan
- Launched an artificial intelligence partnership with Intel.
- Expanded in Poland.
- Acquired Data Artisans, which is the vendor leading development of the Apache Flink framework for real-time data processing.
- And developed a high-profile partnership with the International Olympic Committee.
加起来，阿里巴巴在中国拥有强大的主场优势，但它也具有全球野心。 阿里巴巴在12月季度推出了678款产品。 与SAP等公司的关系可能会让更多在中国开展业务的企业受到关注。
多云和混合云玩家
虽然大型云提供商在人工智能作为差异化因素的情况下为其堆栈增加了更多，但仍有一个市场可以用来管理多个云提供商。 这群云玩家曾经专注于混合架构，将数据中心与公共服务提供商联系起来，但现在的目标是成为基础架构管理平面。
Kentik的研究强调了最常见的云组合是AWS和Azure，但也有客户在Google Cloud Platform中工作。 根据Kentik的调查，97％的受访者表示他们的公司使用AWS，但35％的受访者表示他们也积极使用Azure。 百分之二十四的人一起使用AWS和Google Cloud Platform。
IBM
年度即服务运营率：117亿美元
IBM的云战略及其人工智能方法有很多共同之处。 Big Blue的计划是让客户能够管理多个系统，服务和提供商，并成为管理控制台。 IBM希望成为您的云环境的一部分，并帮助您运行它。 2018年，IBM推出了OpenScale for AI，旨在管理主要云提供商可能提供的多种AI工具。 IBM还推出了多云工具。将IBM视为云采用和计算服务战略的瑞士。
企业采用多个公共云提供商的举动很有意思，并为IBM以340亿美元收购Red Hat提供了理由。 IBM拥有自己的公共云，并将提供从平台即服务到分析，再到Watson甚至量子计算的所有内容，但最重要的是Big Blue与Red Hat可以使其成为领先的云管理玩家。就其本身而言，IBM正在将其核心知识产权--Watson，AI管理，云集成 - 并通过多个云提供。
收购红帽是IBM对农场迁移的赌注。 IBM和红帽文化如何融合在一起还有待观察。好的一面是，这两家公司多年来一直是混合云合作伙伴。
就其本身而言，红帽通过OpenShift开发了Kubernetes游戏。它还继续与包括Microsoft Azure在内的混合云生态系统合作。微软首席执行官纳德拉甚至参加了红帽峰会。
事实上，IBM首席财务官James Kavanaugh在公司第四季度财报电话会议上重申了红帽的推理，并指出蓝色巨人正在看到更多针对IBM Cloud Private及其“混合开放”云环境的交易。卡瓦诺补充说：
让我暂停一下，提醒您我们从IBM和Red Hat的组合中看到的价值，这些都是关于加速混合云的采用。客户对该公告的回应非常积极。他们了解此次收购的强大功能以及IBM和Red Hat功能的结合，帮助他们超越最初的云工作，真正将业务应用程序转移到云端。他们关注跨云环境的数据和工作负载的安全可移植性，跨云管理和安全协议的一致性以及避免供应商锁定。他们了解IBM和Red Hat的组合将如何帮助他们解决这些问题。
IBM第四季度的服务收入运营率为122亿美元，使其成为强大的云提供商，但与今天的AWS和Azure不相上下。很有可能所有大型云提供商的战略最终趋同。
新的混合和多云景观可能是2019年云战中值得关注的重要事项之一。
以下是一些需要考虑的关键人物：
VMware：
它是戴尔技术产品组合的一部分，多年来它一直拥有传统的数据中心。该公司成为虚拟化供应商，然后采用从容器到OpenStack的所有产品。或许，VMware的最佳举措是与AWS紧密合作。这种混合云合作伙伴关系对双方来说都是双赢的，两家公司都在不断努力。这种伙伴关系非常有趣，以至于VMware正在帮助将AWS带到现场。以机智：
Pat Gelsinger：戴尔是VMware-AWS合作伙伴的粉丝
AWS Outposts在本地提供AWS云硬件
VMWare在企业Kubernetes采用推送中获得了Heptio
VMware通过扩展的混合云产品组合宣传多云战略
当然，VMware还拥有vRealize Suite，vCloud Air，VMware HCX，云管理平台，vSphere和网络产品。
戴尔技术和HPE：
这两家供应商都拥有多种产品来运营数据中心，并且正在插入云提供商。
戴尔EMC更新产品组合，帮助企业避免“云计算孤岛”
HPE推出了Composable Cloud，因为它更深入地融入混合云战略
HPE的计划归结为可扩展到边缘的多云混合基础架构。
然而，戴尔科技在混合领域取得了最大的成功。 戴尔技术公司利用其年度客户会议概述了其戴尔云平台及其如何整合其产品组合的各个部分。 结果是，戴尔技术公司（Dell Technologies）持有多数股权的VMware将成为其产品和服务之间的粘合剂。 这项工作为戴尔技术提供了一种更加集成的云计算方法，可以将私有，本地和公共计算资源连接起来。
思科
然后，思科通过收购建立了相当规模的软件组合。 思科概述了一个数据中心，其任何愿景都围绕着将其以应用为中心的基础设施（ACI）插入多个云。 无论您如何分割混合云游戏，最终状态都是相同的：多个提供商和私有基础设施无缝连接。 思科还与谷歌云合作。 Kubernetes，Istio和Apigee是思科 - 谷歌努力的粘合剂。
虽然混合云市场被广泛淘汰，因为传统供应商开辟了销售硬件的新方法，但新的多云世界甚至在那些希望将IBM，VMware，戴尔和HPE等企业变成恐龙的前新兴企业中获得了更多的认可。
不断发展的SaaS巨头之战
SaaS市场还强调了供应商及其变化的战略和收购计划如何使云分类更加困难。在我们的2018版云评级中，甲骨文被归入AWS，Azure和GCP人群，主要是因为它试图在IaaS市场上发挥作用。
虽然CTO Larry Ellison似乎仍然沉迷于AWS，但Oracle本质上是一家软件和数据库即服务公司。也许甲骨文为实现云自动化和烹饪下一代基础设施所付出的努力得到了回报，但就目前而言，该公司真正关注的是软件。通过收购MuleSoft的Salesforce也改变了它的条纹，并为云战略增加了整合旋转（甚至还有一些传统的软件许可）。 SAP已发展成为一个规模庞大的云玩家，Workday已经开放了它的生态系统。
涵盖每个SaaS玩家超出了本概述的范围，但有一组供应商可称为SaaS +。这些云服务提供商扩展到平台，所有这些供应商都拥有多个可以运营业务的SaaS产品。
Oracle 甲骨文
年度云服务和许可证支持收入运行率：264亿美元
ERP和HCM年收入：26亿美元
在Gartner的2018年IaaS魔力象限中，该研究公司将该领域缩小为云计算公司。甲骨文取得了成功。如果Oracle在2019年从基础设施竞赛中重新分类，那就不足为奇了。
让我们变得真实：Oracle是SaaS提供商，并且没有任何耻辱。事实上，甲骨文在SaaS游戏方面非常擅长，并且通过NetSuite向大型公司迁移内部部署软件到云端的所有内容都包括在内。
但与Oracle真正的区别在于它的数据库。该公司拥有庞大的安装基础，一个自主数据库，旨在消除繁重的工作，并有可能将其技术置于更多的云之外。甲骨文正在将自己定位为Cloud 2.0玩家。
目前，Oracle对AWS有点痴迷。考虑：
- 甲骨文的埃里森：“正常”的人不会转向AWS
- Larry Ellison提供Oracle的下一个自治数据库工具，更多AWS垃圾话
- 亚马逊的消费者业务从甲骨文转向AWS，但拉里埃里森不会停止谈论
- Larry Ellison将Oracle的Gen 2 Cloud作为专为企业打造的产品
Oracle数据库服务器技术执行副总裁Andy Mendelsohn表示，这是数据库云迁移的早期阶段。 “在SaaS领域，它是一个成熟的市场，企业客户已经接受了他们可以在云中运行人力资源和ERP，”他说。 “云中的数据库几乎没有采用。”
Mendelsohn表示，甲骨文看到的更多是客户使用Cloud at Customer等服务以及私有云方法来移动数据库。他说，像Oracle的自治数据库这样的举措可能更多地是关于私有云方法。
在较小的公司中，数据库在云中更为普遍，因为所需的投资较少。
“大战场将围绕数据展开。它是每家公司的核心资产，”他说。
客户云是Oracle看待其多云战略的一部分。分析师们担心甲骨文应该在更多的云上运行其软件和数据库。
继去年12月甲骨文公司第二季度财报后，Stifel分析师John DiFucci表示：
虽然我们仍然认为甲骨文在SaaS市场处于有利地位，但我们仍然对PaaS / IaaS持谨慎态度，无论是在收入上还是相关的上限影响方面。
虽然我们认为Oracle的安装基础非常安全，但我们认为很大一部分净新数据库工作负载将用于非Oracle平台（超大规模解决方案，NoSQL，开源等）。
我们对Oracle的IaaS工作保持谨慎，并支持Oracle增加对其他云支持的概念。
门德尔森表示，Oracle在其整个历史中已经采用了多种供应商策略，因此随着时间的推移，多云出现并不是一件容易的事。
Saleforce
年度云收入运行率：140亿美元
Sales Cloud年收入运行率：40亿美元
Service Cloud年收入运行率：36亿美元
Saleforce平台和其他年度收入运行率：28亿美元
营销和商务云年收入运行率：20亿美元
Salesforce在20年前开始作为CRM公司，并已扩展到从集成，分析到营销再到商业的各个方面。在整个Salesforce云中编织的是附加组件，例如爱因斯坦，一个人工智能系统。
简而言之，Salesforce希望成为一个数字化运输平台，其目标是2022财年的收入目标在210亿至210亿美元之间。
大多数云供应商 - 公共，私有，混合或其他 - 将告诉您游戏正在捕获管理下的数据。 Salesforce也看到了成为记录数据平台的承诺。
输入Salesforce的Customer 360.总体计划是使用Customer 360使Salesforce客户能够将所有数据连接到一个视图中。 这个想法并非完全原创，但Salesforce的论点是它可以更好地执行并将客户置于数据世界的中心。
加起来，Salesforce正在成为其客户的平台赌注。 Salesforce联合首席执行官基思·布洛克（Keith Block）表示，该公司正在增加价值2000万美元或更多的交易，最近又与一家金融服务公司续约了9位数。 联合首席执行官兼董事长马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）表示，爱因斯坦人工智能正被纳入公司的所有云中。
Salesforce还与Apple，IBM，微软（某些领域），AWS和Google Cloud等公司建立了良好的合作关系。
Salesforce的市场战略围绕销售多个云和开发行业特定应用程序（如公司的金融服务云）。
Block说：
我和100多位首席执行官和世界领导人一起环游世界。谈话在我到处都是一致的。这是关于数字化转型。这是关于利用我们的技术。这是关于我们的文化，它是关于我们的价值观。这种C级参与正在转化为比以往更具战略性的关系。
对于2019年而言，除了广泛的经济衰退之外，几乎没有什么可以贬低Salesforce的势头。是的，Oracle和SAP仍然是激烈的竞争对手，后者积极推销其下一代CRM系统，但Salesforce被视为数字转型引擎。微软是另一个值得关注的竞争对手，因为它也想提供一个客户的单一视图。 Dynamics 365与Salesforce的竞争越来越激烈。凭借其Marketing Cloud，Salesforce与Adobe竞争。随着Salesforce的不断扩大，竞争对手也将如此。
SAP
- 年度云订阅和支持收入：50亿欧元
- 年度云收入运行率：56.4亿欧元
SAP拥有庞大的云软件业务，从ERP和HR到费用（Concur）以及Ariba。 该公司是主要的企业软件，但客户正在迁移到云。 SAP的方法与甲骨文的战略押韵，但有一个关键的区别：SAP将在多个云上运行。
首席执行官比尔麦克德莫特在公司第四季度财报电话会议上指出SAP云合作伙伴。 “SAP与微软，谷歌，亚马逊，阿里巴巴等公司建立了强大的合作伙伴关系，以接受这一创造价值的机会，”他说。 “客户可以在私有云或公共云中运行内部部署。这是他们的选择。”
SAP云阵容包括以下内容：
- SAP S / 4HANA Cloud
- SAP SuccessFactors
- SAP云平台，数据中心（混合播放）
- SAP C / 4 HANA
- 商业网络软件（Ariba，Concur和Fieldglass）
最后，SAP是传统许可软件和云版本的混合体。首席执行官比尔麦克德莫特还概述了一些重要的增长目标。对于2019年，SAP预计云订阅和支持收入在6.7到70亿欧元之间。
展望未来，SAP正在预测云订购和支持收入8.6至91亿欧元。到2023年，SAP希望将云订阅和支持2018年的收入增加三倍。
SAP的Sapphire 2019会议明确表示，该公司的目标是成为云数据玩家，将更多的S4 / HANA和C4 / HANA应用程序置于云中，并成为大型服务提供商的合作伙伴。为此，SAP与Azure，AWS和Google Cloud进行了更多合作。
最大的主题是SAP希望HANA成为企业数据的门户，并推出了云数据仓库。竞争激烈，但SAP的游戏计划（如Oracle）将其客户群迁移到云端。最大的区别是SAP并未专注于基础架构云层。
Workday
年度云收入运行率：30亿美元
Workday以人力资本管理为名，扩展到财务和ERP，并通过一系列收购增加分析。
在AWS成为Oracle的痴迷之前，Workday是Larry Ellison咆哮的主要目标。来自埃里森的那些口头倒钩变成了工作日表现良好的说法。
Workday的大部分收入来自HCM，但该公司开始随之出售财务。换句话说，Workday正在努力开发Salesforce已经开发的多云手册。也就是说，Workday也有很多HCM的跑道。 “工资日”有50％是财富50强中的一半，占财富500强的40％。
Workday的分析业务正在通过收购开发。 Workday收购了业务规划公司Adaptive Insights，并将针对分析工作负载。
虽然Workday本身表现良好，但该公司在拓展其生态系统和从公共云巨头的基础设施上运行方面进展缓慢。 Workday已经开放，允许客户在AWS上运行，这是一个可以在未来支付股息的重大举措。
该公司还推出了Workday云平台，允许客户通过一组应用程序编程接口在Workday内部编写应用程序。 2017年推出的Workday云平台使其平台更加灵活和开放。
在2019年，您可以期待Workday探索扩展到教育和政府之外的更多行业。医疗保健可以成为更广泛努力的选择。
Workday的首席财务官Robynne Sisco在12月的投资者会议上表示：
当您考虑扩展行业运营系统时，我们可以做很多事情。我们可以做零售。我们可以做好客。截至目前，我们已经做了很多我们正在努力的事情。所以我们待在原地。但当你谈论出售金融业时，行业确实变得非常重要。
Workday还通过Workday Launch（一种固定费用，预配置的应用程序包）瞄准更多中型企业。
Workday的竞争对手是Oracle和SAP for HCM and Financials。还要关注Salesforce，它是未来的工作日合作伙伴和潜在敌人。 Workday的另一张外卡将是微软，它正在整合LinkedIn以进行人力资源分析。