6. 将KPI用作绩效管理框架的一部分

大多数性能管理框架之间最常见的元素是设置目标、度量性能和管理所有相关活动。

根据古谚语古德哈特定律，“任何观察到的统计规律，一旦出于控制目的而施加压力，就会崩溃。”

Charles Goodhart是1975年的一名经济学家，他的研究被用来帮助批评政府的决策过程，特别是关于货币政策的决策过程。后来，玛丽莲·斯特拉斯恩(Marilyn Strathern)使这一概念成为主流，“当一种量度成为目标时，它就不再是一种好量度。”

绩效指标或关键绩效指标只是绩效衡量的一种。有许多性能管理框架相似但又不同。这些框架中的每一个都提出了一些元素，这些元素可以结合在一起，帮助推动数据支持的成功。让我们挖的。

第一步:调整业务战略

最近创业公司中一个流行的主题是一个重要的度量标准(OMTM)。从这个简单而又极其强大的工具中得到的关键结论是，您必须彻底理解您的业务模型，以便在这个度量标准上有所改进，并使整个组织保持一致。

很多人会说，销售是衡量一个企业成功与否最重要的指标。这个度量的挑战在于度量的结果。

问问你自己:什么样的指标能帮助提高销售额?

这个问题的一个答案可能是跟踪将您的产品与3个其他应用程序集成在一起的客户数量。这一指标将显示出它们的参与水平，而它们搅和的可能性很可能会降低。

原因是，一旦客户被锁定，他们的搅动就会减少，这就为公司的发展创造了正确的单位经济。因此，在这种情况下，我们不去看销售数字，而只计算一个客户，当，且仅当，他们连接了3个应用。

这仅仅是一个示例，并不意味着您只需要关注一个度量标准!这个框架有助于让每个人都关注他们最关心的一件事。

生意是要权衡的。

你可能听过这样一句话:“你可以有便宜的，好的，或者快的。”但是你只能选2英寸。

让我们从一个经典的框架开始，它有助于导航这些权衡。平衡计分卡(BSC)帮助您分解业务(视角)中需要监控活动的关键领域。

需要平衡的四个方面是:

这四个关键领域的业务是交织在一起的，所有必须对齐。当一个人受到影响，另一个人也会受到影响，换句话说，会有一个权衡。

平衡计分卡(BSC)策略建议你为每一个视角制定目标、度量(kpi)、设定目标(目标)和计划(行动)。最近越来越流行的一个框架是OKR框架。OKR(目标和关键结果)框架在谷歌的使用中得到推广，用于定义和跟踪目标及其结果。许多人会认为这个框架处于KPI战略和平衡计分卡方法之间。

OKRs被用作一种绩效工具，用来设定、沟通和监控组织中的目标，以便所有员工都专注于同一方向。该系统通过明确的工作目标和期望的关键结果来鼓励员工取得成功。该系统的美妙之处在于，它提供了一个简单、实用和直接的框架，用于定义、跟踪和度量目标，既可以作为渴望的目标，也可以作为可度量的目标。

KPI仪表板为您实时提供业务性能的概览视图，以便您可以更好地了解整个组织的运行情况。

这些框架中常见的值得理解的术语包括:

关键风险指标(KRI):在管理中用来表明一项活动有多大风险的一种度量。关键风险指标是组织监视的指标，用于对业务的各个领域中不断增加的风险暴露提供早期预警。
关键成功因素(CSF):是一个管理术语，用于描述一个组织实现其使命所必需的元素。关键的成功因素不应该与成功标准相混淆。成功标准在项目管理中最常用来确定项目是否成功。成功标准与目标一起定义，可以通过使用kpi来量化。
绩效指标:从个人层面而不是组织层面来衡量组织的行为、活动和绩效。例如，在呼叫中心工作的个人可能有一些性能指标，如应答的呼叫数量、平均等待时间、成功处理的呼叫数量和平均呼叫长度。

为您的组织创建良好的kpi是一个迭代过程。