你知道你的毛利率以及如何管理它吗？这篇文章将帮助你了解如何更有效地利用你的利润率来发展你的业务。
如果你拥有一家企业，定期监控你的利润率将为你提供所需的宝贵数据，以确定你的企业中最有利可图的领域并扩大它们。
总部位于伦敦的酒店集团Pave Projects的创始人Claude Compton表示：“在动荡时期，了解自己的利润率尤其重要。”。“深入了解自己的利润率可以让你适应并快速调整，同时提供积极主动的领导和基于事实的决策。”
下面我们来看看如何计算毛利率。
毛利率公式是什么？
毛利率是扣除所有成本后，您为每次销售保留的收入的百分比。要计算它，您首先需要计算毛利润。一旦你有了毛利率，你就可以使用下面的公式来计算你的毛利率。
毛利率=毛利润/收入x 100
毛利率用来表示一家公司在创造收入和保持低支出方面的成功程度。
毛利率公式示例
作为毛利率的一个例子，鞋制造商可能会以50英镑的价格出售一双鞋。它们的制作成本为15英镑，为零售商带来了35英镑的毛利润。这相当于70%的利润率。
产品总收入：50英镑
总生产成本：15英镑
毛利润：50-15=35英镑
毛利率：35/50 x 100=70%
让我们以服务为基础的业务。想象一下，这家公司是一家审计其他业务的会计师事务所。一次审计的售价为500英镑，制作成本为100英镑，毛利润为400英镑。这是80%的利润率。
产品总收入：500英镑
总生产成本：100英镑
毛利润：500-100=400英镑
毛利率：400/500x100=80%
为什么毛利率计算很重要
毛利率因产品和行业而异，通常用于衡量单个产品的盈利能力。它表明您使用资源生产商品或提供服务的效率。
康普顿表示：“如果一家企业有多个项目或多个产品，那么单独报告每一个项目或产品是确保毛利率的每一个组成部分都能正常运作的好方法。”。“通常，较低的结果是由于一两个项目或产品的盈利不如预期。”
对您的业务利润率有着深刻的了解，可以让您快速做出决策，支持公司的增长和恢复能力。例如，峰值可能表明有必要进行额外投资的新趋势，而下降可能会突出支出的增加，促使你分析现金流，并在必要时进行削减。
康普顿表示：“我们每天实时查看毛利率和具体的关键绩效指标，并每周进行更详细的审查。”。“这种规律性使企业能够安然度过不断变化的潮流，并在任何问题成为长期问题之前将其隔离开来。”
例如，通过分析您的利润率，企业将能够确定由于意外的经济中断而导致的相关价格上涨。
知道如何计算毛利率也有助于你更好地管理现金流，确保总是有足够的钱按时支付供应商和费用。
什么是好的毛利率？
毛利率高通常表明你在产品上赚钱，而毛利率低则意味着你的销售价格并不比成本高多少。但重要的是要记住，虽然这些数字是一个有用的参考，但利润率因行业和公司规模而异。
例如，对于汽车和卡车制造商来说，2023年第一季度的平均毛利率约为17%[1]。就咨询服务而言，同期平均为49%[2]。
如何管理毛利率
有很多不同的策略可以用来提高毛利率，但在采用这些策略之前，你应该确保你的企业在管理毛利率方面做得很基本。
定期监控您的利润率
康普顿每周都会对公司的利润率进行审查。“我们每天实时查看毛利率和具体KPI，每周进行更详细的审查，”他说。“2020年，它使我们能够通过隔离成本削减和收入驱动领域来引导业务，这对于在酒店业极具挑战性的一年避免亏损是必要的。”例如，Pave可以快速发现与经济衰退相关的价格上涨，并实施技术来提高服务速度和提高总销售收入。
将利润率作为一种工具
利润率是一种零售工具。英国独立零售商协会首席执行官Andrew Goodacre表示：“你可以调整毛利率来出售旧股票，增加客流量，提高忠诚度。”。他说，例如，一些零售商故意通过保持低利润率来创造“亏损领先”的产品，期望向客户出售其他更有利可图的商品。
将它们构建到您的商业模式中
Goodacre说，利润率低的一个常见原因是商业模式。但这并不总是负面的。例如，英国的廉价超市故意低利润，但管理费用很低。相反，高级超市经营着更高的利润率，以换取更高的感知质量。
保持长期记录
通过定期跟踪您的利润率，您正在增长一个有价值的数据库，可以用来分析一段时间内和整个市场的表现。Goodacre说，这可以帮助你了解你的企业正在吸引的客户市场。例如，通过使您能够发现一种产品在一个市场上是否比在另一个市场或一年中的某些时候更有利可图。
1.购买的最长付款期为54个日历日，只有您在新结算期的第一天消费并在到期日全额偿还余额，才能获得付款。如果您更喜欢无年费、奖励或其他功能的卡，则可以选择Business Basic卡。
来源：
[1] CSIMarket, Auto & Truck Manufacturers Industry Profitability
